Zdobywanie nowych klientów jest wyzwaniem dla każdej firmy oferującej produkty lub usługi. Przyciągnięcie uwagi, a następnie zbudowanie relacji z klientem i skłonienie go do skorzystania z oferty może być trudne. Marketingowcy stosują rozmaite strategie – jednym ze sposobów na zdobycie potencjalnych klientów może być skuteczny lead magnet.
Czym jest lead magnet?
Zwiększona konkurencja na rynku sprawia, że przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów jest bardzo trudne. Lead magnet to darmowy element oferty, który stanowi dużą wartość dla potencjalnego klienta. Zadaniem lead magnets jest przede wszystkim wzbudzenie zainteresowania Twoim produktem lub usługą i podzielenie się swoimi danymi kontaktowymi przez klienta.
To świetny sposób na poszerzanie bazy danych kontaktowych. Leady pozyskane w ten sposób są bardzo ważne dla każdego przedsiębiorstwa. To początek lejka sprzedażowego i kilka kroków od dokonania zakupu oraz zyskania lojalnych klientów. Pamiętaj, że im bardziej Twój lead magnet będzie odpowiadał na potrzeby klientów, tym więcej wartościowych kontaktów zdobędziesz.
Korzyści płynące z posiadania silnego lead magnetu
Zastanawiasz się, jak przekonać potencjalnych klientów do dokonania zakupu Twoich produktów lub usług? Pierwszy etapem całego procesu jest przyciągnięcie uwagi klienta. Właśnie w tym może pomóc Ci dobry lead magnet. Jednak konieczne jest jego odpowiednie zaprojektowanie. Kluczowe jest to, żeby miał bardzo dużą wartość dla Twojej grupy docelowej. W innym przypadku nikt nie będzie zainteresowany treścią, nawet jeśli będzie ona darmowa.
Silny lead magnet sprawi, że zdobędziesz nową grupę odbiorców, którzy w przyszłości prawdopodobnie skorzystają z Twojej oferty. Zdecydowaną zaletą tej metody generowania leadów jest fakt, że inwestujesz bardzo małe środki, aby w przyszłości czerpać realne materialne korzyści finansowe. To jednak nie wszystko – zwiększasz także świadomość marki i budujesz wokół niej zaangażowaną społeczność.
Pomysły i przykłady lead magnetów dla każdego biznesu
Nie da się zaprzeczyć, że lead magnet to skuteczne narzędzie pozwalające na generowanie leadów sprzedażowych. Wartościowy dodatek może sprawić, że odbiorca znacznie chętniej podzieli się swoimi danymi kontaktowymi. Zastanawiasz się, co może być magnesem na leady? Możliwości jest mnóstwo – wystarczy użyć swojej kreatywności i zastanowić się, jaka forma najlepiej sprawdzi się w Twojej branży.
Poradniki w formie e-booków
Świetnym sposobem na pozyskiwanie nowych leadów jest oczywiście zaoferowanie darmowego e-booka, którego treść jest odpowiedzią na problem, z którym boryka się Twoja grupa odbiorców. Mogą to być poradniki dotyczące tego, jak pozbyć się trądziku, jak zarządzać czasem lub zbiór prostych i szybkich przepisów. Wszystko oczywiście zależy od tego, w jakiej branży prowadzisz działalność. Jeśli jesteś ekspertem w konkretnej dziedzinie – darmowy e-book z pewnością będzie strzałem w dziesiątkę. Jednak weź pod uwagę, że przygotowanie takich treści wymaga odpowiednich środków, a także zaangażowania.
Bony rabatowe lub darmowa dostawa
Wizja darmowej dostawy lub bonu rabatowego jest bardzo atrakcyjna dla większości konsumentów. To prosty i niezwykle skuteczny lead magnet. Sklepy online oferują darmową wysyłkę w przypadku pierwszego zamówienia lub zakupów za określoną kwotę.
Darmowe testy i próbki
Darmowe próbki to również świetny lead magnet. Zdobycie darmowego fizycznego produktu, który zostanie dołączony do zamówienia, jest atrakcyjne dla konsumentów. Przykładem może być również udostępnienie dwóch modułów oferowanego kursu online. To zdecydowanie może zachęcić konsumentów nie tylko do pozostawienia swoich danych kontaktowych, ale także do podjęcia szybszej decyzji o zakupie całego pakietu.
Webinaria i warsztaty
Webinar lub warsztaty z ekspertem to świetny sposób na kreowanie się w roli eksperta w danej dziedzinie, a także zbudowanie z odbiorcami relacji opartej na zaufaniu. Pamiętaj, że bardzo ważne jest rzetelne przygotowanie do takiego spotkania z odbiorcami i przekazanie im wartościowych treści w bardzo atrakcyjny sposób.
Najlepsze praktyki tworzenia i optymalizacji lead magnetów
Jak stworzyć lead magnet? To jedno z pytań, które właśnie krąży w Twojej głowie. Podejdź do tego zadania z odpowiednim planem – nie działaj pochopnie i dokładnie zastanów się, czy stworzony lead magnet odpowiada na realne potrzeby, problemy i oczekiwania Twoich odbiorców.
Po pierwsze oczywiście musisz dokładnie poznać swoją grupę docelową. To kluczowe zadanie, które pozwoli Ci stworzyć lead magnet dopasowany do Twojej grupy odbiorców. Musisz dowiedzieć się, kto kupuje Twoje produkty lub korzysta z usług, jakie ma problemy i czy Twoja oferta jest w stanie je rozwiązać. Zastanów się, jakie pytania i wątpliwości mogą pojawić się w głowie potencjalnego klienta i bądź przygotowany na dokładne wyjaśnienie wszystkich kwestii.
Dobry lead magnet daje konkretną wartość, ma określony temat i rozwiązuje najważniejszy problem odbiorcy. Ma być dla niego atrakcyjny. Treść powinna być rzetelnie opracowana, podobnie jak inne elementy, takie jak grafiki lub zdjęcia. Można nawet powiedzieć, że to wizytówka Twojej firmy, dlatego postaraj się stworzyć wizerunek eksperta w danej dziedzinie. Liczy się każdy szczegół, bo niedopracowany lead magnet może zniechęcić konsumentów.
Nie da się ukryć, że darmowe bonusy są bardzo zachęcające. Ważny jest również sposób, w jaki konsument ma otrzymać wspomniany dodatek. Postaraj się, aby proces uzyskania bonusu był prosty i intuicyjny.
Bardzo pomocny może okazać się również element zaskoczenia, który pozwoli Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Obecnie konsumenci są z każdej strony atakowani różnymi bodźcami i trudno jest zyskać ich uwagę. Jeśli zależy Ci na tym, aby Twój lead magnet się wyróżniał, możesz stworzyć ciekawy i oryginalny landing page. To strona, na której znajduje się na przykład formularz zapisu na webinar lub darmowy kurs. Oczywiście celem jest zachęcenie odbiorcy do wykonania określonego działania – na przykład pozostawienia danych kontaktowych.
Promocja lead magnetów
Przygotowanie atrakcyjnych lead magnets to pierwsza część zadania. Ogromne znacznie w kontekście sukcesu i uzyskania oczekiwanych korzyści finansowych mają również odpowiednie działania promocyjne.
Wykorzystanie mediów społecznościowych do promocji
Oczywiście bardzo skuteczną metodą jest promowanie lead magnetów w mediach społecznościowych. Obecnie prowadzenie firmowego profilu w mediach społecznościowych jest właściwie koniecznością, jeśli nie chcesz, aby konkurencja zajmowała miejsce na podium. Jeśli udało Ci się już zbudować zaangażowaną społeczność, a Twoje działania mają duże zasięgi, z pewnością będzie Ci łatwiej dotrzeć do nowych klientów. Możesz również skorzystać z opcji płatnych reklam w mediach społecznościowych.
Tworzenie stron docelowych wzmacniających współczynnik konwersji dla lead magnetów
Świetnym sposobem jest również stworzenie landing page, czyli strony docelowej, której zadaniem jest zaprezentowanie konkretnego produktu, usługi, zachęcenie do pobrania e-booka lub dokonania zapisu na webinar. Dobrze zaprojektowany landing page będzie atrakcyjny dla odbiorcy. Najważniejszym elementem na takiej stronie jest CTA (call to action), czyli wezwanie do działania. Chodzi o to, żeby odbiorca wykonał określoną czynność.
Jakich błędów należy unikać?
Tworząc lead magnets, powinieneś mieć konkretny plan działania i wystrzegać się podstawowych błędów, które mogą znacząco obniżyć szanse Twojej firmy na zyskanie nowych klientów.
Oferowanie niskiej jakości Lead Magnetów
Niestety wiele osób nie przykłada się odpowiednio do działań marketingowych. Oferowanie niskiej jakości lead magnetów potencjalnym klientom to podstawowy błąd. Przekazując odbiorcom nierzetelne i nieatrakcyjne treści, uzyskasz odwrotny efekt – zniechęcisz ich do siebie.
Brak lub nieprawidłowe promowanie lead magnetu
Stworzenie atrakcyjnego lead magnet to dopiero połowa sukcesu. Następnie musisz zadbać o to, aby osoby z Twojej grupy docelowej dowiedziały się o ciekawym bonusie. Możesz to zrobić między innymi za pomocą mediów społecznościowych.
Brak strategii na kontynuowanie komunikacji z pozyskanymi leadami
Pozyskanie leadów i zbudowanie własnej bazy to bardzo ważny etap, ale jednocześnie dopiero początek całego procesu. Następnie konieczne jest stworzenie odpowiedniej strategii komunikacji z pozyskanymi leadami. Chodzi o to, żeby zbudować z nimi wartościową relację opartą na zaufaniu i lojalności. Powinieneś przekonać ich, że Twoja oferta odpowiada na ich potrzeby, a Ty jesteś ekspertem w danej dziedzinie.
Jak wykorzystać pozyskane leady dalej?
Generowanie leadów jest elementem, który pomaga w budowaniu bazy danych. To czasochłonny proces, ale zdecydowanie warto się w niego zaangażować. Pozyskane leady mogą stać się Twoimi stałymi klientami, oczywiście, jeśli podejmiesz odpowiednie działania.
Pierwszym krokiem jest przeanalizowanie uzyskanych leadów pod kątem ich gotowości do zakupu produktów lub skorzystania z oferowanych usług. Następnie kluczowe jest kierowanie odpowiednich komunikatów marketingowych do osób znajdujących się w bazie.
Świetnym sposobem jest masowa wysyłka SMS – to prosty, szybki i niezwykle skuteczny sposób komunikacji z potencjalnymi klientami. Jeśli jesteś zainteresowany tą formą, koniecznie sprawdź ofertę na stronie https://smscenter.pl/oferta/wysylka-sms/. Wysyłanie SMS pozwala przypomnieć obecnym klientom o swojej marcie, poinformować o promocji, a także zachęcić potencjalnych klientów do dokonania zakupu oferowanych produktów lub usług. Przekonaj się na własnej skórze o skuteczności kampanii SMS!
Prowadzenie własnej firmy i pozyskiwanie klientów to trudne zadanie. Duża konkurencja na rynku sprawia, że trzeba walczyć o uwagę klienta i prowadzić odpowiednie działania marketingowe. Lead magnets to skuteczny sposób na zaciekawienie konsumentów, zbudowanie wizerunku eksperta i zdobycie zaufania. To wszystko prowadzi do kolejnego kroku, czyli dokonania zakupu przez klienta.
